한국을 포함한 각국이 미국과의 관세협상에 총력을 기울이고 있다. 협상은 미국을 상대로 일대일로 진행된다. 도널드 트럼프 미국 대통령은 ‘상호주의’라는 명분으로 세계를 갈가리 찢어 놨다. 미국의 협상력을 극대화하기 위해 내세운 전략이다. 각국은 트럼프를 상대하는 전략을 마련하느라 분주하다. 트럼프의 협상 전략은 무엇이고 그는 어떤 약점이 있을까.

관세는 협상의 시작에 불과

트럼프가 다른 나라를 다루는 협상은 몇 가지 특징이 있다.

우선 관세는 그가 말한 대로 협상을 위한 수단이다. 트럼프의 목적은 관세가 아니다. 그럼에도 불구하고 관세를 들이밀었다. 이유는 뭘까.